La correduría presentó en Marbella una nueva plataforma especializada de colaboración profesional dirigida a mediadores que trabajan con clientes extranjeros residentes en España.
El Canal Expatriates nace para dar respuesta a un segmento en crecimiento que exige asesoramiento especializado, capacidad multilingüe, conocimiento técnico y una estructura operativa adaptada a entornos internacionales.
Córdoba, 5 de octubre de 2026. COSEBA 1986 celebró el pasado 29 de septiembre, en el Hotel Barceló Marbella, el I Foro del Canal Expatriates, un encuentro profesional que reunió a mediadores de seguros de distintas zonas de Andalucía para analizar las oportunidades que ofrece el mercado de clientes extranjeros residentes en la España y presentar una nueva propuesta de colaboración especializada para este segmento.
La jornada contó con la intervención de Ismael Cuesta, responsable del Canal Expatriates; José Clavellinas, presidente de COSEBA; Silvia Dancausa, consejera delegada; Pilar Puntas, responsable de Operaciones; y Victoria Polonio, coordinadora del Área Back Office del Canal Expatriates. Todos ellos compartieron con los asistentes la visión estratégica de la compañía sobre la evolución del mercado internacional de seguros, las necesidades específicas de los clientes expatriados y el papel que la mediación profesional puede desempeñar ante este nuevo escenario.
Durante el foro, COSEBA presentó las bases del Canal Expatriates, un proyecto concebido para apoyar a aquellos profesionales del seguro que ya trabajan con clientes extranjeros o que desean desarrollar su actividad en este ámbito. La iniciativa tiene como objetivo favorecer la cooperación entre mediadores, compartir conocimiento especializado y generar nuevas oportunidades de negocio a través de una estructura común de apoyo, servicios y acompañamiento profesional.
“Con el Canal Expatriates queremos crear un espacio útil, especializado y verdaderamente operativo para los mediadores que trabajan con clientes internacionales. Este segmento requiere una forma distinta de entender el asesoramiento: más conocimiento, más capacidad de respuesta, más sensibilidad cultural y herramientas que permitan ofrecer un servicio ágil y riguroso. Nuestro objetivo es que cada profesional que forme parte de este canal pueda crecer acompañado, con el respaldo de una estructura sólida y con una propuesta de valor diferenciada”, ha señalado Ismael Cuesta, responsable del Canal Expatriates.
Tecnología, conocimiento y colaboración profesional
Los participantes pudieron conocer, además, las herramientas tecnológicas y los recursos operativos desarrollados por COSEBA para facilitar la gestión de este tipo de clientes, caracterizados por demandar una atención altamente especializada, conocimiento multilingüe y capacidad de respuesta en diferentes entornos internacionales. Esta propuesta se integra en el ecosistema tecnológico propio de la correduría, orientado a ganar eficiencia, mejorar la experiencia de cliente y dotar a la red de oficinas de soluciones adaptadas a las nuevas realidades del mercado asegurador.
La creación del Canal Expatriates constituye un nuevo hito en la trayectoria de innovación de COSEBA y refuerza su apuesta por la especialización como vía de crecimiento sostenible. Lejos de plantearse como un departamento adicional, nace como una plataforma profesional de colaboración que une tecnología, conocimiento, capacidad operativa y experiencia sectorial para responder a las demandas de un mercado cada vez más internacional.
“En COSEBA siempre hemos defendido que crecer no consiste únicamente en sumar, sino en construir estructuras útiles, sostenibles y alineadas con las necesidades reales del mercado. El Canal Expatriates responde precisamente a esa visión: detectar una oportunidad, dotarla de conocimiento, poner la tecnología al servicio de las personas y acompañar a los profesionales de la mediación para que puedan ofrecer un asesoramiento de mayor valor. Es una iniciativa plenamente conectada con nuestra forma de entender la correduría: colaboración, especialización, transparencia y vocación empresarial”, ha afirmado Silvia Dancausa, CEO de COSEBA.
Con esta nueva iniciativa, COSEBA refuerza su posicionamiento como correduría de referencia en el desarrollo de modelos de distribución especializados, manteniendo el equilibrio entre autonomía profesional, respaldo corporativo y capacidad de innovación. El Canal Expatriates se suma así a la estrategia de la compañía para seguir ampliando su red, diversificar oportunidades de negocio y ofrecer a sus oficinas herramientas que les permitan adaptarse a un cliente cada vez más global, informado y exigente.
