España concentra más de 5,5 millones de residentes extranjeros repartidos de forma muy desigual por el territorio. No es un mercado homogéneo. Hay zonas donde el expatriado es un cliente habitual de cualquier negocio local y zonas donde apenas existe.
Conocer dónde estás en ese mapa es el primer paso para decidir si este segmento tiene sentido para tu cartera — y en muchos casos, la respuesta es que sí, y más de lo que imaginas.
Las zonas clave por demanda
Costa del Sol
Británicos, suecos, alemanes · perfil jubilado y nómada digital. Mercado maduro
Islas Baleares
Alemanes y británicos · alto poder adquisitivo. Alto valor
Alicante y Valencia
Costa Blanca · +40% padrón extranjero en algunos municipios. Alto volumen
Costa Brava y Barcelona
Perfil profesional internacional y nómada digital. En crecimiento
Canarias
Nórdicos · demanda estable los 12 meses del año. Demanda estable
Costa de Huelva y Cádiz
Mercado emergente · sin competencia real aún. Oportunidad
Qué significa esto para tu correduría
Si tu oficina está en cualquiera de estas zonas, tienes delante un mercado con demanda real, primas por encima de la media y clientes con una tasa de fidelización muy alta cuando encuentran un mediador de confianza.
Lo que frena a la mayoría no es la falta de demanda. Es no saber exactamente qué producto ofrecer, cómo tramitar el seguro para que sea válido en extranjería y cómo llegar a este perfil de cliente.