Spanien konzentriert mehr als 5,5 Millionen Einwohner ausländischer Herkunft, die sich jedoch sehr ungleichmäßig über das gesamte Staatsgebiet verteilen. Es handelt sich hierbei keineswegs um einen homogenen Markt. Es gibt Regionen, in denen Expats zur regelmäßigen Kundschaft jedes lokalen Geschäfts gehören – und andere, in denen sie kaum präsent sind.
Zu wissen, wo man sich auf dieser Landkarte befindet, ist der erste Schritt, um zu entscheiden, ob dieses Segment für das eigene Portfolio sinnvoll ist – und in vielen Fällen lautet die Antwort: Ja, und zwar in einem viel größeren Ausmaß, als Sie es sich vorstellen
Las zonas clave por demanda
Costa del Sol
Briten, Schweden, Deutsche · Rentner-Profil und digitale Nomaden · Reifer Markt
Islas Baleares
Deutsche und Briten · Hohe Kaufkraft · Hoher Marktwert
Alicante y Valencia
Costa Blanca · In einigen Gemeinden über 40 % gemeldete Einwohner ausländischer Herkunft · Hohes Volumen
Costa Brava y Barcelona
Internationales Fachkräfteprofil und digitale Nomaden · Im Wachstum
Canarias
Skandinavier · Stabile Nachfrage an 12 Monaten im Jahr · Konstante Nachfrage
Costa de Huelva y Cádiz
Zukunftsmarkt · Noch kein echter Wettbewerb · Großes Potenzial
Was bedeutet das für Ihr Maklerbüro?
Wenn sich Ihr Büro in einer dieser Regionen befindet, liegt ein Markt mit realer Nachfrage direkt vor Ihnen: mit Prämien, die über dem Durchschnitt liegen, und Kunden, die eine sehr hohe Loyalitätsrate aufweisen, sobald sie einen Vermittler ihres Vertrauens gefunden haben.
Was die meisten jedoch bremst, ist keineswegs mangelnde Nachfrage. Es ist vielmehr die Ungewissheit darüber, welches Produkt genau angeboten werden soll, wie die Versicherung abzuwickeln ist, damit sie von den Ausländerbehörden anerkannt wird, und wie man diese Zielgruppe gezielt anspricht.