L’Espagne concentre plus de 5,5 millions de résidents étrangers, répartis de manière très inégale sur le territoire. Ce n’est pas un marché homogène. Il existe des zones où l’expatrié est un client régulier de n’importe quel commerce local, et d’autres où il est presque inexistant.
Savoir où vous vous situez sur cette carte est la première étape pour déterminer si ce segment est pertinent pour votre portefeuille clients — et dans bien des cas, la réponse est oui, et bien plus que vous ne l’imaginez
Les zones clés par niveau de demande
Costa del Sol
Britanniques, Suédois, Allemands · Profils : retraités et nomades digitaux. Marché mature.
Islas Baleares
Allemands et Britanniques · Fort pouvoir d'achat. À haute valeur ajoutée.
Alicante y Valencia
Costa Blanca · +40 % de résidents étrangers inscrits au padrón dans certaines communes. Volume d'activité élevé.
Costa Brava y Barcelona
Profils professionnels internationaux et nomades digitaux. En forte croissance.
Canarias
Scandinaves · Demande stable 12 mois sur 12. Marché pérenne.
Costa de Huelva y Cádiz
Marché émergent · Aucune concurrence réelle à ce jour. Une opportunité à saisir.
Qu’est-ce que cela implique pour votre cabinet de courtage ?
Si votre cabinet est implanté dans l’une de ces zones, vous avez sous les yeux un marché doté d’une demande bien réelle, de primes supérieures à la moyenne et de clients affichant un taux de fidélisation très élevé dès lors qu’ils trouvent un intermédiaire de confiance.
Ce qui freine la majorité des professionnels n’est pas le manque de demande. C’est le fait de ne pas savoir exactement quel produit proposer, comment formaliser l’assurance pour qu’elle soit validée par les services de l’immigration, et comment capter ce profil de clientèle