España se ha convertido en uno de los destinos favoritos de Europa para vivir. Detrás de cada traslado hay una necesidad concreta e inevitable: un seguro para expatriados. Y sin embargo, la mayoría de las corredurías de seguros en España no están captando ese negocio. No porque no puedan. Sino porque todavía no lo han puesto en el radar.
¿Cuántos expatriados hay en España?¿Qué significa para el sector?
Según el Padrón Municipal de Habitantes, más de 5,5 millones de personas de nacionalidad extranjera residen actualmente en España. Las zonas con mayor concentración son conocidas: la Costa del Sol, Baleares, la Comunidad Valenciana, Canarias, la Costa Brava y, en crecimiento sostenido, la Costa de Huelva y Cádiz.
La ley española obliga a cualquier ciudadano extranjero no comunitario que solicite residencia a contar con un seguro médico privado con cobertura completa en territorio nacional. Eso convierte el seguro de salud en un producto de primera necesidad, no en una opción.
¿Por qué los seguros para expatriados son una oportunidad real?
Un cliente expatriado tiene necesidades más complejas, menos conocimiento del sistema local y una disposición a pagar por asesoramiento de calidad que raramente se encuentra en el mercado doméstico.
Primas más altas
Entre 150 y 400 €/mes por póliza de salud para perfil 45/60 años. Muy por encima de la media doméstica
Alta fidelidad
El cliente expatries una vez que encuentra a un corredor de confianza no se va. La tasa de renovación supera a la media del sector
Necesidades Múltiples
Salud, hogar, coche, vida, negocio. Una sola relación puede generar varias pólizas por cliente
Boca a boca efectivo
Los expatriados se organizan en comunidades muy cohesionadas. Una recomendación vale más que cualquier campaña.
Por qué las corredurías lo están dejando pasar
Si la oportunidad es tan clara, ¿por qué no todo el mundo está ya trabajando este mercado? Hay tres barreras percibidas que hacen que muchos mediadores descarten el segmento antes de analizarlo.
El idioma. Atender a un cliente británico, alemán o escandinavo exige comunicarse en inglés u otro idioma. Muchas corredurías asumen que eso les cierra la puerta. En muchos casos, la solución es más sencilla
Desconocimiento del producto. Los seguros para expatriados tienen especificidades cobertura para visado, requisitos DGSFP, diferencias entre residentes y no residentes que un corredor generalista no maneja de entrada.
Cómo puede una correduría entrar en este mercado sin partir de cero
La alternativa más eficiente para una correduría de seguros que quiere incorporar seguros para expatriados a su cartera no es reinventarse. Es apoyarse en un partner especializado.
En Coseba llevamos años trabajando exclusivamente en el segmento de seguros para expatriados en España. Conocemos las zonas, los perfiles de cliente, los requisitos de cada tipo de visado y las compañías que ofrecen las mejores coberturas.
Lo que ofrecemos a las corredurías es sencillo: el producto, el soporte técnico y el argumentario comercial. La relación con el cliente sigue siendo tuya. Nosotros ponemos lo que falta para que puedas ofrecerla con garantías desde el primer día.
El momento es ahora
El número de expatriados en España sigue creciendo. La demanda de seguros para expatriados es estructural, no coyuntural, y la obligatoriedad legal del seguro médico garantiza una base de demanda que no depende de modas ni de ciclos económicos.
Las corredurías que entren en este mercado ahora tienen la ventaja de quien llega antes.
¿Tienes una correduría en zona de alta concentración de expatriados?
Cuéntanos dónde estás y qué cartera tienes. Te explicamos cómo incorporar este segmento en menos de lo que crees.